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突破瓶頸，不斷創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績(jī)

――六盤水市小型汽車特殊號(hào)牌無(wú)底價(jià)拍賣捷報(bào)頻傳

2012年8月31日六盤水市小型汽車特殊號(hào)牌拍賣開(kāi)槌，在六盤水市公共資源交易中心與六盤水市各部門支持下，本F媒體做了大量宣傳、報(bào)道，加之民間豪車車主的需求積壓已久，最終成交特殊號(hào)牌100塊，總成交額達(dá)246.25萬(wàn)元，“貴BM9999”以36萬(wàn)元成交，取得了巨大反響，受到全國(guó)媒體的廣泛關(guān)注。然而，后續(xù)幾期拍賣會(huì)疲態(tài)漸現(xiàn)，成交總額、成交號(hào)牌數(shù)、競(jìng)買人數(shù)、最高成交價(jià)等拍賣會(huì)各項(xiàng)指標(biāo)一再下滑，媒體以“跳水”來(lái)形容這種下降趨勢(shì).

2013年2月，貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司成為六盤水市小型汽車特殊號(hào)牌第七、八、九期拍賣會(huì)的代理機(jī)構(gòu)，針對(duì)這一市場(chǎng)變化，六盤水市公共資源交易中心與翔泓拍賣公司共同進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，這三期將拍賣的貴BP號(hào)段，由于方言及心理因素的作用，預(yù)期低迷。加之長(zhǎng)期以來(lái)，媒體報(bào)道車牌拍賣時(shí)過(guò)多關(guān)注最高價(jià)、掛在那款豪車上等新聞點(diǎn)，讓大多數(shù)車主感覺(jué)到車牌拍賣是有錢人的事，想要在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)這一認(rèn)知誤區(qū)，殊非易事。交易中心及翔泓拍賣A司都清楚意識(shí)到，貴BP號(hào)段是一個(gè)瓶頸，亟需創(chuàng)新，亟需突破。

為此，在總結(jié)前六期拍賣會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，翔泓拍賣公司與交易中心的同志探討，不再執(zhí)行《六盤水市小型汽車特殊號(hào)牌公開(kāi)競(jìng)買實(shí)施辦法（試行）》第八條、第九條所規(guī)定的競(jìng)買保留價(jià)（四同號(hào)、五同號(hào)10000元，四連號(hào)、五連號(hào)8000元，三同號(hào)6000元，對(duì)稱號(hào)4000元，二同號(hào)2000元）。除保留的48塊號(hào)牌有底價(jià)拍賣外，以無(wú)底價(jià)拍賣的方式進(jìn)行拍賣，<引更多車主參與競(jìng)買。經(jīng)五次改稿，拍賣方案終于成型，一共436塊號(hào)牌（占全部特殊號(hào)牌90%）無(wú)底價(jià)拍賣，即不設(shè)定保留價(jià)及起拍價(jià)（加價(jià)幅度定為最小500元，相當(dāng)于500元起拍），由競(jìng)買人自行競(jìng)價(jià)，最高價(jià)即可成交。無(wú)底價(jià)拍賣，完全由買方競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，可充分體現(xiàn)拍賣的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，這一創(chuàng)新得到了交易中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和鼓勵(lì)。

方案定好后，翔泓拍賣公司開(kāi)始了宣傳招商工作。在制定宣傳方案時(shí)，交易中心產(chǎn)權(quán)部同志將前六期拍賣會(huì)的各種宣傳方式及媒體選擇的得失做了詳盡介紹，翔泓拍賣公司也與各媒體及平臺(tái)做了接觸、調(diào)查，最終確定了“幾百元就可能拍到人人羨慕的好號(hào)牌”這一宣傳語(yǔ)，翔泓拍賣公司專門印刷了大量的宣傳冊(cè)及易拉寶（宣傳展架），將“幾百元就可能拍到人人羨慕的好號(hào)牌”加粗放大，印刷上當(dāng)期將拍賣的所有號(hào)牌，采取多種方式宣傳、發(fā)放。

無(wú)底價(jià)拍賣這一新生事物得到了《烏蒙新報(bào)》的高度關(guān)注，該報(bào)3月里多次發(fā)布將在交易中心進(jìn)行車牌無(wú)底價(jià)拍賣的相關(guān)新聞，并對(duì)無(wú)底價(jià)這一新概念做了詮釋，配合《貴州都市報(bào)》、六盤水電視臺(tái)、短信平臺(tái)、出租車頂燈LED、六盤水車展現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放資料等多種信息發(fā)布渠道密集推介。

精心的策劃方案、準(zhǔn)確的宣傳渠道、密集的廣告發(fā)布、兢兢業(yè)業(yè)的信息推介、交易中心的全力支持、兄弟單位的無(wú)私協(xié)助，終于成就了六盤水市首場(chǎng)無(wú)底價(jià)車牌拍賣會(huì)的成功。3月29日第七期拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，涌進(jìn)了118名競(jìng)買人，拍賣會(huì)上，交易中心領(lǐng)導(dǎo)親自助陣，翔泓拍賣公司也請(qǐng)來(lái)了來(lái)自貴州中正拍賣公司的貴州省優(yōu)秀拍賣師李毅協(xié)助主持，最終110塊號(hào)牌全部以無(wú)底價(jià)方式拍賣成簦最高價(jià)3.05萬(wàn)元，其中31名車主以500元競(jìng)買到了心儀的牌照，《烏蒙新報(bào)》在會(huì)后報(bào)道時(shí)，引用了古詩(shī)“昔時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”來(lái)形容這一新現(xiàn)象。

報(bào)紙的報(bào)道，無(wú)疑為無(wú)底價(jià)拍賣做了最好、最權(quán)威的宣傳，越來(lái)越多的車主不再托關(guān)系選牌照，而是報(bào)名進(jìn)入拍賣會(huì)場(chǎng)競(jìng)買，這也為六盤水市汽車特殊號(hào)牌拍賣后續(xù)A展打下了一個(gè)好基礎(chǔ)。

貴BP號(hào)段的三期拍賣會(huì)結(jié)束，拍賣會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)全面刷新，取得了競(jìng)買人數(shù)總計(jì)351人、總計(jì)成交號(hào)牌307塊、總成交金額231.15萬(wàn)元的佳績(jī)，“貴BP9999”也以19.5萬(wàn)元成交成為除第一期以外的最高價(jià)，更有93塊號(hào)牌以500元成交，占全部成交號(hào)牌數(shù)的30.29%，六盤水市汽車特殊號(hào)牌拍賣終于走出低P，挽回了頹勢(shì)。

回顧這三期拍賣會(huì)，有太多可圈可點(diǎn)的地方，尤其值得一提的是，交易中心產(chǎn)權(quán)部彭建軍部長(zhǎng)多次與市國(guó)稅局車輛購(gòu)置稅分局協(xié)調(diào)，并與翔泓拍賣公司工作人員上門拜訪溝通，得到了車購(gòu)分局同志的大力支持，凡辦理車輛購(gòu)置稅手續(xù)的車主，均得到一張無(wú)底價(jià)拍賣會(huì)的宣傳單。同時(shí)，為應(yīng)對(duì)因競(jìng)買人數(shù)太多導(dǎo)致的拍賣公司人員工作負(fù)荷過(guò)重問(wèn)題，減少因此可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤，產(chǎn)權(quán)部徐騰躍同志應(yīng)用業(yè)余時(shí)間加班編制了電子成交通知書(shū)，極大提高了拍賣會(huì)效率、減了會(huì)后統(tǒng)計(jì)時(shí)間、有效避免了數(shù)據(jù)錄入錯(cuò)誤。

六盤水市小型汽車特殊號(hào)牌無(wú)底價(jià)拍賣的成功，使更多人打消了無(wú)底價(jià)拍賣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致好號(hào)牌賤賣的擔(dān)憂，大家都認(rèn)識(shí)到，競(jìng)買人的競(jìng)價(jià)才是實(shí)現(xiàn)標(biāo)的價(jià)值最大化的真正原因，無(wú)底價(jià)拍賣順應(yīng)了市場(chǎng)規(guī)律，更印證了拍賣的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能。

                                 貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司

                                                                           2013年6月4日