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發(fā)布時間:2016-12-02 10:57 發(fā)布者: 訪問次數(shù):2801次
余平會長在2016首屆中國拍賣行業(yè)企業(yè)年會上的致辭
尊敬的侯云春主任、歐曉理司長,尊 的鄭曉明主席,尊敬的張延華名譽會長,各位領導、各位來賓,以及來自有關國家及港澳臺地區(qū)的女士們、先生們;各位代表、同志們:
大家好!
今天,我們會聚古都西安,召開中國拍賣行業(yè)首次企業(yè)年會,首先,我代表中國拍賣行業(yè)協(xié)會,向各位領導、嘉賓、國際友人和各位代表的蒞臨,表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
在上午的大會上,來自政府有關部門的同志分別作了重要講話,對我-拍賣行業(yè)規(guī)范發(fā)展、健康發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展提出了許多很好的意見建議和要求,對涉及拍賣行業(yè)發(fā)展的最新政策做了權威解讀。特別是候云春主任、歐曉理司長,以宏觀經(jīng)濟與供給側(cè)改革、一帶一路與拍賣行業(yè)發(fā)展為主題,作了精彩演講,對我們拍賣行業(yè)和企業(yè)如何分析判斷整體經(jīng)濟形勢-如何抓住深化改革、一帶一路戰(zhàn)略釋放出的重要機遇,加快自身改革發(fā)展,具有重要的啟發(fā)和幫助。我提議,讓我們以熱烈的掌聲再次向他們表示衷心的感謝!
各位代表、同志們,2016年,對中國拍賣行業(yè)來說,是極為不平凡的一年。之所以說不平凡,是/為我們進入了一個特殊的“時間單元”,主要有來自四個方面的挑戰(zhàn):一是從宏觀上來說,隨著經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”,拍賣行業(yè)在前些年快速發(fā)展的基礎上,適度回調(diào)是必然的,全行業(yè)對這種“新常態(tài)”還沒有完全適應;二是隨著電子商務進入拍賣領域,特別是大型電商企業(yè)網(wǎng)絡拍賣/快速興起,使得拍賣資源進一步分化,市場競爭愈加激烈,對傳統(tǒng)拍賣企業(yè)形成重大沖擊;三是包括公共資源交易、知識產(chǎn)權交易、特別是司法拍賣體制加快市場化改革,使得資產(chǎn)類拍賣企業(yè)資源進一步萎縮、傭金率進一步下滑,企業(yè)經(jīng)營更加困難;四是從拍賣企業(yè)自身來看,市場化觀念/后、資源渠道狹窄、經(jīng)營模式單一、經(jīng)濟實力弱小、抗風險能力不足、凝聚力不夠強。
如何科學分析、準確判斷當前拍賣行業(yè)面臨的困難和形勢?我認為,從深層次原因或本質(zhì)上來說,是經(jīng)濟“新常態(tài)”和行政資源加快市場化改革的必然結(jié)果。經(jīng)濟“新常態(tài)”就是從過去的“高速增長”,轉(zhuǎn)到當下的“中高速增長”,也就是從原來經(jīng)濟發(fā)展的一種“均衡狀態(tài)”,轉(zhuǎn)向另一種“均衡狀態(tài)”。在這一轉(zhuǎn)型期,必然帶來產(chǎn)業(yè)大調(diào)整、行業(yè)大變革、企業(yè)大洗牌。在這樣的大背景下,拍賣行業(yè)和企業(yè)不可能獨善其身。同時,隨著十八大提出“市場在配置資源中起決定性作用”,特別是行政資源加快進入市場以筆諧×魍ǚ絞降畝嘣化、多樣化,對拍賣行業(yè)和企業(yè)造成了“疊加”影響。因此,拍賣行業(yè)和企業(yè)經(jīng)歷當下成長的“煩惱”和調(diào)整的“陣痛”是必然結(jié)果。
面對這樣的困難、這樣的形勢,大家都在思考同一個問題:拍賣行業(yè)和企業(yè)的出路究竟在哪里?這里我要明確的說:出路在于創(chuàng)新。具體有以下幾個方面:
第一、我們必須認清新形勢。這個新形勢就是,全國各行業(yè)、各產(chǎn)業(yè),都在調(diào)整、變革中創(chuàng)新發(fā)展,我們拍賣行業(yè)必須順勢而為,主動作為。本次年會主題提出的“四創(chuàng)”,就是想明確的告訴大家,拍賣行業(yè)的出路是等不來的,也是要不來的。我們必須認識到,市場不相信眼淚,市場也沒有靈丹妙藥。我們更不能留戀、幻想過去的“好日子”,要徹底擯棄過去“吃關系飯”、“吃舒服飯”、“吃行政資源飯”的做法,而要徹底轉(zhuǎn)向“吃市場飯”、“吃辛苦飯”、“吃創(chuàng)新飯”上來。我們必須看到,十三億人口的大國市場空間足夠大;我們也不用質(zhì)疑拍賣方式凼諧×魍ㄖ脅豢商媧的獨特優(yōu)勢,國際上市場經(jīng)濟發(fā)達國家?guī)装倌甑慕?jīng)驗證明,拍賣不僅不會消亡,相反市場化程度越高,拍賣的活力就愈加旺盛。對此,我們醒悟得越早,就越早能夠走出困境。
第二,我們必須創(chuàng)立新思維。在我們厘清拍賣行業(yè)發(fā)展的“問題清單”、找到阻礙拍賣企業(yè)發(fā)展的癥結(jié)后,我們發(fā)現(xiàn),再延續(xù)舊有的思維定式,我們就很難突出重圍。因此,我們必須跳出傳統(tǒng)思維的框框,站在一個新的高度、新的視野,來思考問題、尋找解決問題的f方法論”。拍賣企業(yè)家要善于把握宏觀經(jīng)濟、“中觀產(chǎn)業(yè)”變化的規(guī)律,善于應對企業(yè)微觀經(jīng)營面對正在變化的環(huán)境和策略,構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。一句話,拍賣企業(yè)家要有比別人更具有創(chuàng)新和創(chuàng)造財富的能力。
第三,我們必須抓住新機遇。市場經(jīng)濟的核心要義就是善于發(fā)現(xiàn)機遇、抓住機遇。經(jīng)濟形勢好的時候,需要抓住機遇,經(jīng)濟形勢不好的時候,更要抓住機遇。事實上,改革越是深化,機遇就越多,改革的過程,就是釋放機遇的過程。黨的十八大作出全面深化改革的i定,現(xiàn)在三年過去了,各項改革深入推進,各種資源進一步進入市場,各種機遇層出不窮。比如,供給側(cè)改革釋放出的機遇就有:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為資產(chǎn)處置、工業(yè)品處置、庫存商品處置引入拍賣提供了巨大機遇;比如,城鎮(zhèn)化改革、三農(nóng)問題改革,就為農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)村產(chǎn)權交易、農(nóng)產(chǎn)i引入拍賣機制提供了巨大機遇;比如,公務車改革,就為機動車、二手車拍賣提供了巨大機遇;比如,“一帶一路”戰(zhàn)略的實施,就為拍賣企業(yè)“走出去(走出國門)、走進去(走進國際市場)、走上去(走上國際舞臺)”、加快與國際市場融合發(fā)展提供了巨大機遇;比如,科技成果轉(zhuǎn)化i革就為知識產(chǎn)權交易、發(fā)展綠色拍賣提供了巨大機遇;比如,隨著人們生活水平的提升和消費觀念的轉(zhuǎn)變,就為藝術品拍賣提供了更加廣闊的市場機遇;比如,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術、VR技術和電子商務的發(fā)展,就為網(wǎng)絡拍賣、i動終端拍賣、電子可視技術拍賣提供了新的巨大的機遇。等等。機遇就在我們眼前,關鍵是我們自己要善于研究、發(fā)現(xiàn)、抓住、用好這些機遇。
第四,我們必須開拓新資源。實事求是說,傳統(tǒng)拍賣企業(yè)從大的資源分類上來說,就是文物藝術品和資產(chǎn)兩大類。其他資源都較為分散,沒有形成大的規(guī)模氣候。在今天各類行政資源、社會資源、行業(yè)資源、企業(yè)資源、個人資源,紛紛加快進入市場的大背景下,拍賣企業(yè)必須在拓展資源上下大功夫、下苦功夫。我們必須認識并讓社會公眾充分認識到,凡是進入喑〗灰椎納唐貳⑽鍥罰都不排斥拍賣,都可以拍賣方式交易,實現(xiàn)其價值的最大化。因此拍賣企業(yè)應當調(diào)動各方拍賣動力、拓展各方拍賣資源、整合各方拍賣要素、完善各種拍賣方式,構(gòu)建社會各方參與的拍賣生態(tài)圈。
第五,我們必須創(chuàng)造新客戶。對于拍賣企業(yè)而言,離開委托人客戶、離開競買人客戶、離開買受人客戶,實際上也就沒有拍賣企業(yè)存在的價值。因此我們可以得出這樣的結(jié)論:客戶是拍賣企業(yè)生存發(fā)展之本、之根,客戶是決定拍賣企業(yè)是活著還是死亡、是活得舒服還是不舒服、是發(fā)展還是停滯m唯一因素。因此,拍賣企業(yè)必須集中資源和能量專注于客戶價值,以客戶價值為導向,構(gòu)建滿足客戶現(xiàn)有需求、為客戶提供超出期望需求、創(chuàng)造客戶未來需求的服務標準和服務體系,進而實現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的同時,實現(xiàn)拍賣企業(yè)自身價值、與客戶共同發(fā)展的目標。有條件的企業(yè)要加緊m立“拍賣資源信息數(shù)據(jù)庫”、“競買人信息數(shù)據(jù)庫”、“買受人信息數(shù)據(jù)庫”,實行靶向服務、精準服務、有效服務,建立新型拍賣客戶關系和客戶群體。
第六,我們必須發(fā)展新業(yè)態(tài)。長期以來,拍賣企業(yè)形成了以收取傭金為主的單一的拍賣經(jīng)營業(yè)態(tài)。隨著市場環(huán)境、資源環(huán)境、客戶環(huán)境、技術環(huán)境、政策環(huán)境的改變,拍賣企業(yè)單一的業(yè)務模式,其服務的附加值越來越低,市場競爭的短板越來越凸顯,核心競爭力越來越弱化。這就要求企業(yè)與時俱進,以客戶需求為導向調(diào)整自己的業(yè)務模式。當前應大力發(fā)展鷙嚇穆?、韩I髖穆?、专业拍卖、虆樑馁u、智慧拍賣、品牌拍賣、網(wǎng)絡拍賣、供應鏈拍賣、服務鏈拍賣等新興業(yè)態(tài),實現(xiàn)拍賣企業(yè)資源拓展新空間、客戶延伸新空間、效益提升新空間,在推進行業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中取得新進展。
各位代表、同志們:鳳凰涅,浴火重生。我堅信,只要我們堅定走市場化道路、走創(chuàng)新發(fā)展道f,中國拍賣行業(yè)就一定會迎來新的發(fā)展的春天。
謝謝大家!